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        互聯網創業的堅持與執行力有多重要?

        作者:投稿 , 分類:IT創業 , 瀏覽:223882 , 評論:3

        春節前在當當買了60本書,有一個微商案例提到一產后媽媽通過Q空間引流做到年入百萬級的艱辛歷程,很有感觸,也有一點辛酸,故寫了這篇文章。在互聯網從農村窮小伙,到年入百萬,千萬的故事很多,特別是微商模式充斥著各種虛假信息,讓很多人浮躁,甚至質疑真實性。很不幸,我也是其中一個案例,也知道發生在朋友周圍真實存在著好幾個同樣的案例。這樣的人群眾都有共同點:窮過,落迫過,或者迷茫過,不止一次嘗試過能改變現狀的方法,哪怕失敗也不放棄自己的夢想。

          

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          2011年我來到深圳近5年,從虧損到月賺3萬,到不再看數據,遇到很多次瓶頸,幸運的是每次都有貴人相助,得到大牛們的指點。所有的賺錢方法或模式,從百度搜索有免費下載,在淘寶1塊錢,甚至1毛錢都能買到。我目前擁有2T的硬盤至少有一半以上是關于網賺的視頻,真正看的很少,部分是培訓界有影響力名人的講課內容,動不動就談一年千級、上億的廣告費經驗。

          

          這個談數據分析,那個談優化核心。也許我比較懶,怕腦力思考,怕技術太復雜,看了都覺得很對,感覺好厲害,卻沒派上一點用場。我相信很多想在網上賺錢,還沒賺到錢的你每天都在關注著專業博客或論壇,在下載各種教程,但這些對你也許一樣會沒用。

          

          寫這文章的前晚,我跟朋友提到春節前有2個人培訓招了幾百個學員,都是5千一個學費,迅速賺兩百萬。恰好這位朋友熟悉他們的圈子,知道他們講的很多東西都是虛的,真實的情況是,在他們的圈子里,主持培訓的大牛是最墊底的那個;越在朋友圈發表表現自己能力的人,也許越裝。

          

          培訓能迅速賺錢,只要會忽悠,至少成功了一半。但我們認為,真正賺錢的人是不會出來做培訓的,一年能賺到500萬以上的,會更專注自己的項目和發展,會預算第二年要突破千萬,達到千萬的,一樣會追求更高目標,沒有精力出教程和維護學員的后期服務。

          

          其次,將自己的操作核心分享后,很多新人一定會模仿,產品模仿,方法模仿,招來更多的競爭對手,最后他們成功了,自己倒下了。一旦方法公布的時候,也通常是這個方法受到環境限制,不能持久的末端期。

          

          去年我花了1.5萬請朋友加入兩個培訓圈,宣傳文案很吸引人。一個講百度競價和產品、微信運營方法,朋友聽完課后轉述核心內容,這方法真的沒什么核心,無論任何一個內容在網上都有相應的教程,也許還更專業。另一個是吸粉方法,北京一位朋友也參加了2萬的培訓,是一套微信公眾號的文章分享程序,叫賺客。

          

          通過加微信群發紅包宣傳加粉,然后轉發文章賺錢,也許很多人看到過。這個方法最早在2013年看到有朋友圈轉發,會用的人不多。去年公開后,9月開始很多人操作,11月微信收到太多舉報,每天能屏蔽數十個域名。所以方法一旦公開,就意味著不能持久。這也是很多掌握了核心方法不愿意公開分享的因素。

          

          回歸初心,我們關注網絡、關注網賺是為了什么?

          

          賺錢,改變現狀。

          

          2010年我最早接觸網賺時候,免費下載的教程,和很多新人一起討論,我是第一個嘗試,初嘗甜頭,有10來個人想一起組團,最后只有一個人真正愿意付費組團,其他人雖然不知道現在情況怎么樣,但我們兩人至少都得到了自己應有的結果。

          

          當年我還招了8位學員,個個都想賺錢,幾乎是有問必答,詳細到不能再詳細的實操截圖,沒有一個人行動,后來能聯系的兩個學員我都退了款。其中一位學員在2012年暑假找過我,我將全程演示,看后臺數據等等。

          

          因為他是事業單位上班,想改變,但又怕失敗,怕沒時間,怕找不到產品,怕沒人做客服,羨慕我實現了財務自由,最終都沒動手嘗試,開始屏蔽他的Q信息,不再理會。

          

          很多人看過N次SEO教程,競價教程,微營銷和各種推廣方法,但總會認為沒有掌握核心,又或者客服和話術怎么辦,找誰做客服?

          

          沒有公司資質,會被查嗎?每天都有各種擔心。其實一切沒這么復雜,簡單的想就好了,只要不做假冒偽劣,賺到第一桶金花2千塊委托會計公司注冊企業,包辦各種資質,服務好了客戶,誰吃飽了沒事做投訴你。

          

          看到一個方法,覺得適合自己就勇敢些嘗試行動,方法是不是能成功,是否需要調整,只有在執行后才能改良。2011年我又從一無所有到成功的初期,有競爭對手惡意打壓虧損,得到北京一無名網友的指點,立馬執行成功;不到半個月該方法被人發現又不能繼續,一周后朋友從他的圈子得到的分享發給我。

          

          我每天纏著他細節怎么做,讓他幫忙問那個分享的牛人。朋友說人家怎么可能有時間經常回復大家的問題,你按里面的做就是了。是的,我得到分享后,仍然迷惑不解,總問那些幼稚的問題,想知道別人真正的操作演示和數據。但與此同時,我行動了,當晚虧800元,調整廣告,第二天繼續執行。

          

          那幾個月是我最困惑的時期,人也很消極,幾乎每天在QQ跟兩個朋友聊著負面、特別消極的話語(如果其他人對我說消極的話,估計會直接拉黑。) 也跟一個朋友說“我每天對你說這些消極,負面的話,但我跟其他人不同的是我去做了。別人不敢做。”

          

          2014年,有個人找到我,問我怎么做到的,我提了這個分享的教程,他說他也做了,但第一天虧1000就停止了,也許這就是區別。他告訴我,在他的圈子里都知道有我是個牛人,我說我都沒幾個朋友,也沒有任何圈子,怎么會有人知道我。后來才想起是曾有朋友誤發過關于我們私聊破記錄的截圖。

          

          每一年都遇到過瓶頸,獲得合作伙伴的分享,直接執行,并堅持下來,每次都有所突破。2014年5月,有朋友建議做微信,社群營銷,我直接安排客服把老客戶的資料整理,在2015年還僅老客戶的維護帶了近百萬的收益,產品成本基本可以忽略。

          

          也許很可笑,我2013年注冊第一個微信號,加了很多人,關注了很多公眾號,我的微信跟我的Q空間一樣,很干凈,幾乎沒更新過任何內容。但我一直指導著團隊成員如何玩Q空間和微信,內容該怎么發,該怎么寫,怎么讓客戶感覺你很真實,像個朋友一樣(至少我覺得目前85%微商的朋友圈內容是不合格的,忽悠小白可以。)

          

          在2015年12月,我想發朋友圈,我問朋友:“怎么才能發微信朋友圈文字?”

          

          這個朋友真的感到很驚訝,我居然不會發朋友圈,怎么賺的錢啊。我回答“她們會就行。“ 指客服會就可以了。這個故事,我只是想表達,一切比你想象中的簡單,不要把網賺模板和技術想得太復雜。無論哪一行,比我們懂的人永遠很多,技術牛的人也很多。我們要認清自己想做什么,找到其中一兩個方法行動吧。

          

          一位客服曾說“ 一個人從一無所有到月入百萬,感覺很虛假,卻真實的發生在身邊。”

          

          我的心態一直認為自己在互聯網方面是一個新手,想了解各種賺錢的方法,問很多“傻冒”的問題。免費是最貴的東西,這個觀念在各培訓課程和收費圈一直強調,可以快速獲得干貨信息。我從某一方面認可這個觀念,但沒直接加入任何圈,朋友越來越少。唯一加過的圈子是商道的百萬項目孵化群,通過認證收入免費加群,沒人聊天,也沒任何分享直接退群了。

          

          2015年春節前,從網上下載的教程中,陳松松的視頻營銷是我認為最有價值的,里面的一些品牌、產品和運營觀念可以了解,學習一下。通過搜索找到他的博客,大概有三天時間關注他博客的所有內容,有一篇文章提到要把顧客當成朋友,文章內容寫得很好。正好我在公司年終會議上給團隊講了2015年的服務理念“客戶就是我們的兄弟姐妹,是朋友。作為自己的兄弟姐妹,我們要解決他們的問題,做好真正的服務,就朋友一樣說話,不要太刻意銷售。記住一點:不要傷害、欺騙我們的朋友。這樣我們才能獲得更多的轉介紹,生意才能生久,不會因為各種外界環境的影響產生太大的波動。”

          

          陳松松這篇文章的理念跟我相合,瞬間被打動,加他QQ支付398元感謝他的分享,首次因盜版視頻付費。我跟他說“我把他的視頻內容和文章做了筆記。我比較笨,不知道能不能學好視頻營銷。” 松松又贈送了《培訓師速成》教程,直到前幾天才仔細看。這一年我也沒真正用到視頻營銷,但里一些理念卻受了影響,這就是價值。教程再多也未必真正能用得上。

          

          我有十多年用紙筆作筆記的習慣,不管看視頻,電子書或實體書,覺得不錯的,會記錄抄下來,覺得無聊時就翻開看看。在電腦里幾千份各種資料,個別有看過的,覺得很有價值,但事后再翻看時,會忘記出自哪里,是哪份資料,翻筆記就容易多了,基本是核心摘要。附圖:

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          一個人保持新人學習的心態很重要,技巧、技術永遠都可以免費或付費得到,自己思想的充實,內涵的包裝只有自己通過學習,實踐和成長才能擁有。融合各種有用的思維、觀念、價值,可以讓一個人保持不會很快被淘汰。

          

          互聯網永遠不會缺少賺錢的項目。作為正在起步,迷茫中的網賺人,或者大學生也好,專注自己的特長去做一件事,往往容易獲得成功。

          

          如何尋找項目,打造個人能運營的贏利平臺?

          

          第一、1688尋找產品貨源,把每個類目尋找一遍,總會找到一個適合的產品。一件代發的產品也是特別多的。

          

          第二、在淘寶天貓,同樣是所有類目查找一遍,通過價格控制找到高利潤產品。比如搜索的時候選擇最低價500起,1000起步,甚至更高。這是目前最好的尋找高利潤產品的方式。這樣的查找方法,同樣可以了解哪些行業競爭大,哪些競爭小。

          

          第三、 發掘自己的特長,擅長做什么,打造自己的個人品牌,自媒體。比如:自己是人力資源專業,或者從事人力資源,從網上搜集人力資源相關的問題,實戰經驗資料,買相關書籍,融合自己的想法,出版一套教程《通往人力資源總監之路》初級,中級,高級。舉一反三,財務會計、營銷策劃、設計軟件應用、各種軟件應用等等,都是資源。寫文字不行,可以用視頻;把別人視頻的整理成文字。只要敢寫,敢錄,敢賣,就一定有人買,哪怕內容真的很小白,對網絡老手一點價值也沒有,但總會人欣賞。

          

          在2008年從網上買過一套關于房地產策劃的電子書,300多頁的PPT,加上網上下載的策劃案附送,一套200元,有數百人訂購。這個電子書實際價值并不大,但是名頭不錯,這是通往房產策劃總監的成功之路,可以讓你縮短至少5年的經驗,迅速掌握策劃總監的經驗。

          

          第四、在A5代售網站版塊,看別人正在賣的是什么類型的網站,售價多少錢。比如刷機網站售賣100萬,200萬,那么通過百度尋找和研究此類型網站;同樣尋找電商或地方性網站等等,研究這些網站的贏利方式,用自己的技術或請人搞定網站。經過分析發現,能賣50萬以上的網站,甚至200萬以上的網站,他們的團隊很小眾,一個技術,1-3個客服,1-3個負責內容。投資小,前期沒有資金的甚至可以幾個人一起合作分工。

          

          項目的推廣方法:

          

          一、付費廣告,例如百度、搜狗、360、神馬的搜索競價,其它付費廣告。

          

          二、 百度系:百度知道,百科,貼吧,新聞源。

          

          三、 各門戶網的博客、微博、自媒體平臺、Q空間;論壇的免費廣告區。

          

          四、 視頻營銷,重點推薦騰訊視頻營銷,加微信二維碼被刪除的幾率比其它平臺小,瀏覽量很大。其它平臺刪除聯系方式的,可以在視頻中通過聲音添加QQ或微信號,不出現文字或圖片聯系方式。

          

          五、 買域名和虛擬主機,建立個人博。推薦。

          

          六、 添加QQ群、微信群引流。

          

          推廣的細節在網上很多資源,不再細說。以上綜合起來,基本可以實現網上傳得神乎其神的百度霸屏。做SEO的關鍵:標題符合搜索結果的關鍵詞,內容原創(錄制視頻,百度無法識別內容,直接認為是原創,再寫了一段原創摘要文章。),內鏈。 外鏈不是特別重要,網站內容做得好,外鏈可以緩慢添加。

          

          還是強調:專注+調整+堅持。去年在百度搜索教程,無意發現一個網站全是視頻內容,不管搜索什么都排在百度首頁,網站文章動態,界面一般,談不上優化,百度權重7。 原創+堅持,遲早會有結果的。

          

          作者:青楓 QQ:188166335


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        1#購物分享  2017-03-21 14:44:26 回復該評論
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        謝謝分享
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